从百度离职后, 看了很多不一样的东西, 也被很多朋友介绍说去创业吧, 所以有此一篇
遍地黄金的创业机会?
接到过一些创业邀请, 主要在 手机应用, 增值服务 两个方向, 听起来就像是说 “遍地是黄金, 谁不捡就是傻子”
移动互联网现在很热, 也确实有很多一夜暴富的案例, 但是是不是真的就遍地黄金想拿就有? 我还是觉得未必, 一是笨狗胆小, 二还是觉得这不符合我理解商业规律. 我个人觉得 90% 的创业公司 (或者说创业项目比较好) 会死掉这个说法绝对不是夸大其词, 甚至在我看来, 只会更高, 特别是现在很多完全没有仔细思考就一猛子扎进去乱搞的人越来越多, 跟当年股市泡沫好像就是一样的嘛. 移动互联网上的很多创业都是 “觉得一个东西好玩” 就去做, 很多都只是创业者自己的小众需求而已, 没法扩大规模, 没法变现, 最后, 只能死掉
商业模式是才是最后赚钱的核心
前一段在回顾浪潮之巅时, 自己掰出来这么一句话:
创业的最高层次是创造新的生活方式, 并衍生新的商业模式
这句话更多的是想说 Twitter 和 Facebook, 这两个公司都是创造了一种新的生活模式, 让个人的信息发布和联络渠道发生了颠覆性改变, 其革命程度不亚于当年 Google 等搜索引擎把大家获取资料的方式从目录检索变成关键词检索. 但是抛开 “伟大” 而言, 大家都是要吃饭的, 再看看这两家的盈利状况呢? Twitter 现在似乎一直没有一个靠谱的盈利模式, 从外界能获取到的信息看来, 能维持运作就不错了, 而且最近 Twitter 的更新越来越慢, 都让人怀疑他们还在没在好好做产品. Facebook 虽然没上市, 没公布其财务状况, 但是外界的信息显示他家今年的利润应该不下 10 亿美元, 而且吸金能力越来越强. 所以, 这两家我看好 faceboook 的前途 (虽然我不喜欢 facebook 这家企业, 但是喜好和看好是两码事), 觉得 twitter 会在不久的将来挂掉.
两者最大的区别就在于是否找到了一个可以健康发展的商业模式. Facebook 利用他强大的用户信息网络, 能将定向投放广告做的越来越准, 而且他的用户黏性保证了这个广告市场只会越来越大, 广告主们竞争越来越激烈, 整个体系是一个健康前进的生态系统. 反观 Twitter, 因为更多的是只言片语, 且有大量的 API/客户端 分流, 用户黏性小 (更多指的是在其网页上的停留时间), 没有定向广告的能力, 又没有从用户那收钱的增值服务, 想不出来后续能靠什么撑下去, 概念最终总还是要落地, 童话的最后公主和王子在一起后, 也还是要过柴米油盐的生活, 不切实际的泡沫总会破灭的.
如果说前面说的更多是对未来的展望和分析, 有个人喜好因素在里面, 那我们回顾下历史. 互联网上这几年 Google 和 Yahoo 应该算是反差最大的两家了吧, G 的绝大部分收入还是来自 AdWords 和 AdSense, 前者依托他强大的搜索技术和用户量, 后者依托其海量数据处理能力和庞大的广告主资源, 虽然 G 一直想多元化经营, 但是很遗憾, 其他部门的营收真的只能算九牛一毛. 而 Y, 一直守着自己的目录式搜索, 跟进关键词搜索的模式还是慢了点, 而且技术也糙了点, 等发现广告市场的风向从 Banner 广告转向精准定位时再去做 panama, 不仅时机上落后于人, 技术上也一直跟不上, 发了那么多 paper 也无济于事. 市场只看结果, Google 两倍于 Yahoo 的 CPM, 再加上几倍的市场份额, 就注定了一个会进入良性循环而另一个在恶性循环中苦苦挣扎, 好像 Yahoo 都快要被收购了?
再举个例子, Apple 和 Nokia. Apple 固然有其工业设计等因素推动其前进, 但是 App Store 确实是个伟大的战略, Apple 通过 iPhone 的强大, 时尚等特性扩大用户群, 然后通过 App Store 来吸引开发者, 把付钱和赚钱的渠道打通, 然后两边都能进入良性循环, 用户能有越来越多的好应用可以使用, 开发者也越来越容易从自己的好作品中获利. 而 Nokia, 现在好像只剩下调侃他 结实 和 续航 的段子了, 功能和设计上的不思进取导致了用户群流失, 对开发者不友好, 开发者很难赚钱导致开发者流失, 最后也就只剩下 Nokia 自己在推官方应用, 以及一些大公司为了安抚用户推出点 Symbian 的客户端, 用户和开发者两边都恶性循环, 最后的结果, 微软要收购诺基亚的谣言好像又越来越盛了?
增值服务都在闷声发大财
前面那个部分基本上都是在吐槽, 也没提出什么建设性意见, 毕竟生活方式的革命不是谁都能想出来的, 最近几年全球在互联网和移动互联网上的大跃进也基本上掏空了大家的需求. 如果不能 revolution, 那回头考虑下 evolution, 很多传统行业还是在低调的赚钱, 赚大钱, 靠的就是 evolution.
因为工作关系的原因, 过去几年关注互联网广告比较多, 这是个很奇怪的市场, 不管是国外的 Google, Yahoo, Bing 等等, 还是国内的 百度, 淘宝 等终端服务商, 都在拼命发展自己的技术能力, 把系统弄的越来越牛逼, 也越来越复杂, 而需要使用此服务的广告商, 根据个人的了解, 不管国内还国外, 都是小白, 而且一个比一个白. 看起来好像是先进生产力和生成方式跟落后劳动者的冲突了, 解决这个问题, 要么是广告主自己学习进化, 去适应更精细的游戏规则, 但是这个途径太麻烦, 并不是每个人都需要在每个领域都成为专家, 特别是很多广告主是中小企业, 压根没有人力来做这个事情, 大企业很多也没有太多人力来做这事, 那要么就是引入中间人, 让专门的人来做专门的事. 说到这, 想起来前段时间京东老总刘强东在微博上说要自己建干线物流, 其实也是类似问题, 要么由中间人 (干线物流公司) 来完成这部分自己不擅长, 也不必要去擅长的工作, 要么就自己花很大成本去做这事了, 这是一个反例.
回到互联网广告的中间人, 一般会管他们叫 广告代理公司 或 SEM (Search Engine Marketing), 这个市场在国外貌似稍微成熟一点, 在国内大都是很糙的起步阶段. 这里面有非常多的事情可以做, 不同的网络媒体, 不同的投放优化方式, 拿人钱财替人消灾, 据说这个行业的毛利润至少有 10%, 佣金是一部分, 优化后的利润空间自己也可以分一部分, 可惜现在这个圈子缺人缺技术, 好多人都是看着钱在面前, 却捞不到, 腾不出手捞, 没空捞.
在互联网广告之外, 帮别人赚钱也是一门很大的生意, 淘宝自己就是干这事的最大中间商, 什么聚划算啦, 直通车啦, 都是为了更好的让卖家赚钱, 同时自己收佣金或压缩成本获利. 在淘宝之外, 目前应该也有好大一批帮淘宝卖家赚钱的创业企业在行动了, 我猜赚钱也是大大的, 低调发财真好. 因为有朋友在这个圈里, 为了不直接导致市场白热化, 这事就不说太白太细了. 继续感慨 “小钱钱, 真心甜.”
游戏行业的暴利
早几周本科室友 6k 来北京玩, 因为他自己是个狂热的游戏玩家, 同时也在游戏行业做了好几年, 于是就扯这行的暴利. 现在在互联网上现在被骚扰的最多的估计就是游戏广告, 而且游戏广告都很贵, 从这点上来看也就知道游戏有多赚钱, 不然他们不会一直烧下去的.
国内的网游应该已经没有靠点卡赚钱的了, 魔兽世界这种极品不是阿猫阿狗都做的出来且能运营好的, 绝大部分都是靠增值服务, 提供钱换时间的服务, 比如更好的装备, 更快的升级等, 更赤果果的是卖道具, 除了好看啥用都没有的道具, 还贼贵. 考虑到现在做一个真正好玩的游戏确实太费时间太难, 点卡赚钱不靠谱, 破坏游戏平衡性的增值服务又不能搞太多, 那么最后现在大部分游戏的运营模式都进入了这样一个外人看不懂的怪圈:
- 通过免费, 甚至送钱的方式, 吸引大量玩家并努力保持黏性 (赚点卡的境界)
- 发展高端付费玩家, 让大量玩家陪玩, 使他们获得尽可能大的满足感 (破坏游戏平衡性的增值服务境界)
- 引起付费玩家的妒忌, 让他们互相砸钱买无用道具来攀比 (让玩家烧钱给自己的境界)
老实说我自己觉得这种方式太下作, 但是人傻钱多这种事情又不是我能决定的, 官二代富二代烧的钱再怎么来路不正我也没有足够能力去明显改变这个世界, 这里只是说下暴利情况. 千万不要看不起烧钱的玩家, 人家都是可以几秒钟花几万人民币的, 所以, 养好你的免费玩家, 甚至雇点职业玩家陪好人民币玩家, 然后就让他们互相在你的游戏里烧钱就行了. 如果没有那么强烈的正义感, 也不像某些游戏制作人一样有真正的梦想, 有点技术又想快点捞钱, 这个路子确实不错. 但是我还是会持续鄙视做这种游戏, 运营这种游戏, 和在游戏里烧钱的人.
这一节主要是想说, 你是否赞同并支持自己做的事和赚钱是不冲突的两回事, 只要你放的下良心和矜持, 钱也还是比较容易来的. 这一点, 比如 Jack M, 嗯 这事不能说太细.
关于毕业去哪里
因为自己最近换了个地方, 看了看最近呆过的这两家, 更像是同一家的不同阶段. 百度已经相对成熟化, 更多的是靠整体技术和制度在驱动, 而人人相对有更多的个人英雄主义和随意性.
对应届生来说, 如果不是自己能力比较强, 或自己有很好的想法, 还是建议去类似百度这样, 还在上升期的技术性大企业, 学东西相对有保障, 周围有热心的大牛的概率也要高很多, 钱可能会少点, 短期收益不会那么明显, 但是长期来看是在打更扎实的基础. 相对的, 爆发期的小企业会有很多机会, 发挥的自由度会大很多, 如果有不错的底子, 只要是不那么坑爹的团队, 总能干出点很赞的事情. 缺点基本上就是两者的优点互换一下, 大企业的整体框架会相对稳定, 制度比较完善, 每个人更多的会扮演螺丝钉的角色, 而且看事情的面会稍微窄一点, 做的比较好也是某个位置上比较优秀的螺丝钉. 而小一点的地方如果遇上好的老大和团队, 确实能更快更好的成长, 但是这种机会相对可遇不可求, 所以除非确定, 按笨狗胆小心理, 是不会去赌的.